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小時候看過一部韩國電影叫《丑女大翻身》，女主角整完容後，仿佛回娘胎重造般的美丽巨變给我留下了深刻的印象。
△這部電影是2006年上映的，狠狠宣傳了一把韩國整容技術。
都2021年了，花钱追求美丽已不是啥别致事了。而網红整容變毁容的案例，也不计其数。
甚至，整容上瘾的人也不在少数，连醫美的事變人員都劝阻她不要再整了……
在這個看脸的時代，仿佛很多人都認為颜值比知识變現更快，這也讓火爆的醫美成了大家公認的暴利行業。
△黑醫美每年致死致残10万人，在你脸上扎针的“整形醫生”可能只學了4天
很多扒皮黑醫美的文章與視頻在網上處處可见，但并不是所有醫美機構都是黑醫美。
△黑醫美和正規醫美最大的區别就是有没有這两個證
我很好奇，那些正兒八經搞醫美的人都賺了多少钱？老诚笃實地干醫美還有得賺吗？
我找到了一位從業十年的整形醫生——老豆，他目前在一家中小型醫美門診部供职，懂得的内幕一定不少。
废话不多說，今天我們就来扒一扒正規醫美機構的“暴利”，上真家伙那種。
既然我們要聊正規醫美賺了多少钱，那一定要先說最没有技術含量、乱象最為严重的醫美注射項目，即“微整形”。
微整形中很火的“瘦脸针”“瘦腿针”和“除皱针”，别看名字起得輕诺寡言，其實這针那针用的都是同一種东西——肉毒素。
以瘦脸针為例，注射两颊所需的肉毒素為100单位，國產衡力最便宜，正品進价约為700元。
但在老豆的醫院，一個瘦脸针項目也仅需要1000元左右，有時碰到杀价狠的顾客，800元也能做。
我迷惑了，難道是醫院疯了？做亏本交易？
老豆摇頭表示，由于竞争激烈，醫院需要收缩自己的利润才能获客，但怎麼收缩也不至于亏本。
肉毒素必须稀释過後才能注射進入人體，且每個人的情况不同，所需的剂量浓度也不同。
比如我拿一瓶100单位的肉毒素，给一個人打了80個单位，剩下的20個单位我還可以留着再给此外一個人打。
不過，就算省下了20单位，成本降到560元，但只要賣给顾客的价格低于1120元，那麼利润就没有翻倍，這就很分歧适醫美的暴利形象。
老豆意味深长地笑了，告诉我瘦脸针的成果只能连結4個月。
一旦停藥，你就變回大饼脸了，所以，你得一年打3次，一锤子的買賣怎麼比得上细水长流。
接下来，我們再說說玻尿酸。玻尿酸也叫透明質瘦肚子飲品,酸，同样是醫美注射項目中的賺钱“扛把子”。
老豆告诉我，玻尿酸首要用来填充和嫩膚。热搜上哪位明星鼻子透了光，根底上都是因為打了玻尿酸针剂。
玻尿酸填充項目按照剂量收费，最便宜的玻尿酸针剂每支成本在500元左右，却能賣出一千多元。
同样是以玻尿酸為原料的针剂，在小红书上爆火的“熊猫针”价格更夸张。
以最知名的嗨體熊猫针為例，它用于消除泪沟和黑眼圈，按療程收费，一個療程3支，一支3000元，通常醫生還會建议配合仪器治療。
一通下来，随便上万。
熊猫针有多火多賺钱呢？
生產嗨體熊猫针的厂商爱美客上市不满一年，股价直接翻倍，比茅台的毛利還高。
△你品，你细品。
還有同样在小红书上被炒得很火的“热玛吉”，堪称最烧钱的仪器护膚代表之一。
热玛吉最大的成本就是需要外國進口的仪器，保守估计也要上百万，還有板滞的各種保養费用，一般的醫美機構根柢负担不起。
但是大部分正規醫美機構還是有這個項方针，WHY？
老豆告诉我：“热玛吉属于網红醫美，成果有限，醫院感受不會有几個人来做第二次，因此不愿意花大代价去購買仪器，但是為了賺钱可以租啊。”
仪器租金一天1万，平均每個顾客的费用在2万左右。一般醫院會把要做热玛吉的顾客集中預约在一天，這样可以最大化地收缩成本，利润率超過200%。
還有长期在整容话題榜上位列前三的抽脂項目，這項怪异的手術，又被称為“體型雕塑術”。
包你發官網,
老豆告诉我，抽脂首要用到的器械叫负压吸引器，醫院的采購价大概2万元，跟“热玛吉”比起来简直是白菜价。
手術過程中需要全麻加局部肿胀麻醉，一支麻醉藥的成本仅几十元到一百元不等。因此，項方针首要成本就花在人工和仪器上。
在他的醫院里，手術通常是按照部位收费的，以腰腹部為例，一般分為7～9個部位，每個部位2000元左右。
若是你比别人肥，皮膚面积大，醫生不单會给你多劃分几個部位，還能以事變量大為由，再多收你一笔。
△胖子：你礼貌吗？
收费可以随便定，但成本是固定的，仪器占大頭。
总結下来，醫美機構最多只需要做两台腰腹吸脂手術，便可以賺回在仪器上投入的钱。
今後每多做一台吸脂手術，仅考虑人工和耗材成本，利润率保守估计也有200%。
這些数据都来自老豆地址的二线城市醫美機構，我們只考虑地區成分，不考虑黑醫美乱報价的情况。在北上廣深等一线城市，代价可能還要贵50%。
如果你問我，這膝蓋貼布,麼贵有用吗？
我只能回答你，如果你的钱包支持你长期且規律性地做這些項目，那就有用。如果不能的话，那就是薛定谔的有用。
既然醫美項目都這麼賺？那醫美機構呢？岂不是也賺翻了？
老豆苦笑道：“像我們這样的中小型醫院，初期投入成本约600多万元，做了6年才開始盈利，一美容儀器公司,年纯利润不到百万。”
我惊了，如果老豆没骗我，那醫美機構賺的钱都去哪兒了呢？
要解答這個問題，我們必须先看醫院的成本。
正規醫美機構賺不少，成本也高，钱首要花在了三個地方——工資發放、醫用耗材和宣傳费用。
老豆的醫院共有60多名員工，工資约占总成本的30%。
醫生人数在員工总数中占比5%，工資占比却超過20%，跟金融行業里20%的人賺着80%的钱有异曲同工之妙。
但人家賺的是辛苦钱，准入門槛极高，大眾没什麼可指责的。
醫用耗材在成本中约占25%，钱被谁賺了不言而喻，藥厂呗。
我國食藥监局非常严格，可以也许拿到食藥监局認證的藥厂凤毛麟降血糖保健食品,角，因此這是一個賣方市場，醫院運彩場中,没有议价權，只能接收藥价近年上涨。
在藥企的暴利面前，醫美機構只是弟弟。
除工資和醫用耗材，宣傳费用在一家醫院的总成本中占比能達到50%。
醫美機構又分為直客醫院和渠道醫院。
老豆的醫院属于直客醫院，获客法子主若是老顾客介绍和第三方引流，因此，他們需要在各大主流平台上投放廣告，比如百度、美團、大眾點评……
消费者到店後和醫院直接建立联系，成為這些直客醫院的私域流量。
先不提第三方平台宣傳的成果，保护费是必须交的，不然给你随意置顶几個差评，醫院的名声就臭了，這對直客醫院是致命打击。
而渠道醫院則是與手里有顾客本钱的美容院合作，最後两方再分成，营销成本相對于直客醫院比较低廉。
但渠道醫院無法直接跟客户建立联系，當美容院坐地起价哀求提高分成後，他們的利润空間會越来越小。
有的醫美機構，賺了一万，要给美容院分成六七千，相當于累死累活给美容院打工。
且今時不同往日，這样一個暴利行業谁不眼馋？很多掌控着本钱的美容院也渐渐開始转型，成為他們的竞争對手。
算下来，正規醫美機構的利润居然有一大半都落進了第三方平台和美容院的口袋中。
老豆感伤道：“目前醫美行業有一種很怪异的現象，没人在意技術，渠道和营歐冠杯投注,销才是最重要的。”
像那些已上市了的连锁醫美機構，每年花在营销和廣告上的钱不计其数。
酒香不怕巷子深在這個時代，像是一個笑话。
“营销成本增加是没辦法的事，竞争压力這麼大，醫院想要保留下去必须有更多曝光。”老豆說。
切當，醫美蛋糕虽大，但争搶的人也越来越多。
有拿着1000万入場一年下来全打水漂的诚笃人，也有防疫茶,拿着几百万用假貨水貨對于消费者，賺得盆满钵满携款跑路的奸商。
采访的最後，老豆對正規醫美機構在全数行業的現状做了個高度总結。
“十家傍邊，两家盈利三家持平五家亏本，資金链一断就只能倒闭。我們醫院已算是侥幸兒了，還有很多亏损的醫院在苦苦支撑。”
我好奇地問，他們在對立什麼呢？
老豆笑了，說：“一家醫美機構最難度過的就是前五年，只要熬過去，积累了大量的客户本钱，获得了他們的相信，後面的成本會越来越低，現金流也會越来越稳定。”
随着监管力度的加强，黑醫美的保留空間會越来越小，到那時，正規醫美機構自然會脱颖而出。 |
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發表於 2024-5-26 18:20:52
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